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邦基科技2022半年度工作会议暨邦基科技第十一期高级经理人研修班于2022年6月28日—30日在美丽的海滨城市青岛隆重举办,来自全国24个省份的300余名市场骨干经理人和新加盟合作伙伴参加了本次会议。邦基科技董事长王由成先生出席大会,并作主题为《行动定乾坤》的重要报告。
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首先,大会于6月28日下午举办了隆重的授书仪式,王由成董事长亲自为300余名学员颁发书籍《行动定乾坤》。王总讲到,2022年这一年是过去的2018年、2019年、2020年和2021年四年困难的叠加之年,是有史以来我们这个行业最艰难的一年,公司在这一年给予了大家很多新的认知、新的理念和新的模式,但最终都要付诸于行动。在过去的半年里,公司一直在告诉大家应该怎么做,应该怎么样加大力度去做,做到什么状态、什么程度,在这本书上体现的淋漓尽致,期望参训学员能够好好研读、领悟和运用。
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大家通过学习这本书,就可以找到获取成功的背后逻辑,从而去克服面前的困难,攻克一个个难关。这本书里融入了很多的理念、思路、方法,以及要求我们大家具体应该怎么做,怎样才能落到实处。我们今天要想有一个好的业绩,要想做出一份好的事业,就是要帮助我们的用户把猪养好,同时把我们的猪饲料卖好,这就是我们的事业。猪价行情是我们控制不了的,我们唯一可以控制的就是我们36535养猪模式、700500蛋鸡养殖模式,我们可以控制的是我们如何把我们的产品做好,我们可以控制的是我们每一个人都能够做得有价值,每一天都能看到我们的用户在变化、在进步。谈到我们邦基的36535养猪模式和700500蛋鸡养殖模式,归根结底就是养殖的健康管理,就是要向精细化、精益化要养殖效益。
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其次,王总和大家分享了十五年前(2008年1月19日)邦基科技成立之初的2008年年会报告《系统思考 超越竞争》。本次报告的主要内容为围绕着用户的思考,围绕着渠道的思考,围绕着产品的思考,围绕着企业的思考,围绕着竞争对手的思考。围绕着用户的思考。2007年全国的养猪水平普遍比较低,那个时候大家的出栏水平只有12-14头,而当时邦基就提出让出栏水平达到21-23头的领先理念,通过为用户提供好的产品和健康管理的新认知、新理念和新模式,让我们很多用户在十几年前就达到了21头以上,并且很多用户今天已经实现了35头以上,甚至有些人达到了40头以上。
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围绕着渠道的思考。在十五年以前,公司没把大家看作传统意义上的经销商,而是看作和公司一起成长和发展的战略合作伙伴。公司和大家不是简单的生意上的往来,不是一个简单的买卖关系,而是站在用户的角度,一起想办法通过提高自己的认知水平来培育我们的用户。今天,单纯的经销商已经很难去发展了,必须要转型,和企业成为战略合作伙伴,站在用户的角度,把我们一个个家庭农场培养好,争取能把一个个家庭农场做成小而精、精而美、美而强的企业。围绕着产品的思考。公司从2007年就提出的产品为王,到现在的靠品质称霸天下,这就是围绕着产品的思考;公司从成立之初谈到的精确营养,到现在的营养丰富、营养富足、营养清洁、营养安全,这就是围绕着产品的思考。要想实现36535、700500这两个养殖模式,最终靠的就是产品力。
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围绕着企业的思考。真正的家庭农场主不缺勤奋,不缺吃苦,缺的是智慧,缺新认知、新理念和新模式。邦基为什么要召开以用户为主体的养猪论坛,为什么要召开以用户为主体的年会,为什么要举办以用户为主体的高级经理人研修班,目的就是让大家增加新认知,接受新理念,掌握新模式,然后执行到位。我们要去行动,只有行动才会有结果,并且要用智慧去干,所以邦基一直以来秉承把企业做成一所学校的理念,持续不断地提高用户的经营管理水平,这就是企业未来的发展方向。
围绕着竞争对手的思考。我们这个行业由于竞争激烈,大家都在做同质化的、低品质的、低价格的饲料。但在十五年以前,邦基就推出高品质、高价值的饲料,真正做到了让养殖的造肉成本低,让用户的猪群健康,多长肉、多产仔,实现养殖效益最大化。
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再次,王总带领大家重温了2022年5月7日的视频会议报告《引领发展 根植用户 精耕细作 决胜未来——谈以家庭农场为核心,开发与维护的思路与方法》。第一部分,引领发展,成人达己。在未来,大家要做的事情就是把我们在邦基学到的新认知、新理念和新模式深深地打到用户的脑子里面去,让用户在不断地随着我们的发展而发展,也成就了我们自己。我们要明确开会的目的,就是要让大家学会三会、三有、六懂:会经营,懂管理;会学习,懂进步;会思考,懂选择;有智慧,懂发展;有目标,懂理性;有格局,懂未来。我们要帮助我们的用户做好目标规划并完成,实现36535和700500的目标。
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王总要求我们要成为团队领袖。要具有一个好父亲的特质,要具有一个好兄弟的特质,要具有一个好朋友的特质,要具有一个好学生的特质,要具有一个好老师的特质。
王总要求我们要成为大师。因为只有成为大师,我们才会真正学会传道、授业、解惑。我们要达到四个最高境界:经营的最高境界,就是用未来的理念和目标来指导和拼干现在的;管理的最高境界,就是传播文化,改变思想,塑造信仰,为梦而战;营销的最高境界,就是传递印象,确立感觉,创建欲望,买买买买;销售的最高境界,就是教育引导,更换脑袋,承诺价值,主动购买。
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第二部分,思路清晰,方法领先(思路决定出路,方法决定结果)。第一,三精准。精准用户,基础母猪存栏15-300头的用户就是我们的目标群体;精准产品,156+3010+邦基奶粉+7030+8070+邦基9号,G106+G107+邦基奶粉+G102+G103+G104(添加邦基9号的全价料),蛋雏宝+8051+8052+8053+邦基9号;精准行动,传道,授业,解惑。
第二,三强度——行动的力度,行动的深度,行动的广度。行动的力度要强,要提高拜访用户的数量和频率,要加大投入,要有浓厚的情商,要有爱心。行动的深度要强,深挖,聚焦,占有率绝对第一,忌浮躁,要建立根据地,因为市场很大。要扩大用户量,学会使用用户圈,不断扩大行动的广度。
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第三部分,根植用户,精耕细作(行动定乾坤)。我们一定要扎根到用户,我们所有工作的重心就是优秀的用户群体。不能死做,否则市场就做死了,一定要由死做转变为活做。如果你每天都很努力,但销量一直在徘徊不前,没有增长,甚至还在下降,这就是你把市场做死了,但是公司教给大家的所有的认知、理念和模式,都可以让大家把市场做活。增效降本才是做低成本的最佳手段,要说服用户通过增加“本”来增加效益,降低成本。要帮助用户学会数据管理,向精打细算要效益。要不断地向用户讲解和推广邦基的36535养猪模式和700500蛋鸡养殖模式。要做好让邦基印象、邦基好声音、邦基教育传遍千家万户的行动。这些都要靠我们大家,最重要的是教会每一个用户和合作伙伴成为三会、三有、六懂的智慧行业人。
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参会的所有学员于6月29日进行了一整天的封闭学习,并在晚宴上踊跃分享自己的学习心得与感悟。
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为做好疫情防控,大会组织了两次集体核酸检测,以确保参会人员的安全和会议有序进行。培训会议不仅要提高大家的经营管理技能和素养,增加大家的智慧,也要保证大家的身体健康和安全,这也充分体现了邦基企业对员工和合作伙伴的关爱。
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大会于6月30日上午在美丽的石老人海水浴场举办了邦基科技第二届(青岛2022)海上运动会,运动会主题为“我运动 我健康 我快乐”。清晨,300余名学员在沙滩上进行了整齐划一的晨训活动。晨训后,分别组织了男子组和女子组的三千米比赛。通过本次活动,使大家增强了团队意识,强化了团队的凝聚力和向心力,同时锻炼了体魄,也让大家充分享受到了青岛海边怡人气候和美景,劳逸结合,快乐工作,健康生活。
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最后,邦基科技董事长王由成先生在“我运动 我健康 我快乐”海上运动会颁奖仪式上总结到,通过两天的学习和运动会,大家都学习到了新的理念、新的模式和新的认知。坚信,大家一定会把本次研修班上学到的新理念、新模式和新认知传授给每一个用户和合作伙伴,也坚信所有学员都会全力以赴推动和引导我们的广大用户、合作伙伴向着邦基的36535养猪模式和700500蛋鸡养殖模式去努力奋斗。我们有能力,有信心,引导着我们的广大用户尽早实现36535、700500的目标!